손익분기점 계산기
한 기간의 고정비와 제품·서비스 1개당 판매가 및 변동비를 기준으로 손익분기점과 목표이익 판매량을 계산합니다.
고정비, 목표이익, 예상 판매량은 모두 같은 기간 기준으로 입력하세요. 예: 월 고정비를 입력했다면 월 목표이익과 월 예상 판매량을 사용합니다.
손익분기 분석의 계산 기준과 한계
기준일 및 최근 검토일: 2026년 7월 31일
계산 기준
같은 기간의 고정비와 단일 제품·서비스의 단위당 판매가 및 변동비를 사용합니다. 단위당 공헌이익으로 고정비와 목표이익을 나누며, 필요한 판매량은 최소 정수 단위로 올림합니다.
참고용 한계
판매가와 비용이 일정하다는 선형 모형이므로 실제 할인, 제품 구성, 생산능력, 재고 손실, 단계별 원가, 세금과 현금흐름을 완전히 반영하지 않습니다. 결과는 사업계획을 위한 산술 추정치입니다.
공식 확인이 필요한 경우
가격 결정, 투자 또는 대출 계획에 사용하기 전에는 실제 손익계산서와 원가 자료를 확인하고, 여러 제품이나 비용 구조가 복잡한 경우 회계·재무 전문가와 검토하세요.
활용 꿀팁
가격을 바꾸기 전에 필요한 판매량부터 비교하세요
현재 가격과 원가로 손익분기 판매량을 확인한 뒤 판매가, 단위당 변동비, 목표이익을 하나씩 바꾸어 보세요. 예상 판매량 시나리오의 손익과 안전마진을 함께 보면 할인이나 원가 상승을 감당할 여유가 있는지 더 구체적으로 비교할 수 있습니다.
손익분기점 계산기란?
손익분기점 계산기는 제품이나 서비스의 판매 수익이 고정비와 변동비를 합한 총비용과 같아지는 판매량을 추정하는 도구입니다. 한 기간의 고정비, 단위당 판매가, 단위당 변동비를 이용해 단위당 공헌이익과 공헌이익률을 구하고, 손익분기 판매량과 매출액을 계산합니다. 목표이익을 입력하면 그 이익을 달성하기 위한 최소 판매량을, 예상 판매량을 입력하면 예상 매출·총비용·영업손익과 안전마진을 함께 보여 줍니다.
사용 방법
- 1 월·분기·연간 중 분석 기간을 하나 정하고 그 기간의 고정비를 합산합니다.
- 2 제품 또는 서비스 1개당 실제 판매가와 판매량에 따라 증가하는 변동비를 입력합니다.
- 3 필요하면 같은 기간의 목표이익과 예상 판매량을 입력합니다.
- 4 최소 손익분기 판매량, 손익분기 매출액, 단위당 공헌이익과 공헌이익률을 확인합니다.
- 5 목표 판매량과 예상 영업손익, 안전마진을 비교해 가격·원가·판매 계획을 점검합니다.
공헌이익부터 목표이익 판매량까지 예제로 확인하기
최근 검토: 2026년 7월 31일손익분기점과 목표이익 공식
손익분기 판매량 = 고정비 ÷ (판매가 − 변동비), 목표 판매량 = (고정비 + 목표이익) ÷ (판매가 − 변동비)
판매가에서 단위당 변동비를 뺀 공헌이익이 고정비와 목표이익을 충당한다고 보고 계산합니다. 필요한 판매량은 손실이나 목표 미달을 피하도록 정수 단위로 올림합니다.
고정비 500만 원, 판매가 5만 원인 경우
- • 기간 고정비 5,000,000원
- • 단위당 판매가 50,000원, 단위당 변동비 30,000원
- • 목표이익 2,000,000원, 예상 판매량 400개
- 1. 단위당 공헌이익 = 50,000 − 30,000 = 20,000원
- 2. 공헌이익률 = 20,000 ÷ 50,000 × 100 = 40%
- 3. 손익분기 판매량 = 5,000,000 ÷ 20,000 = 250개
- 4. 손익분기 매출액 = 5,000,000 ÷ 0.40 = 12,500,000원
- 5. 목표 판매량 = (5,000,000 + 2,000,000) ÷ 20,000 = 350개
- 6. 400개 예상 영업손익 = 400 × 50,000 − (5,000,000 + 400 × 30,000) = 3,000,000원
최소 손익분기 판매량은 250개, 손익분기 매출액은 12,500,000원입니다. 목표이익 2,000,000원에는 350개가 필요하며, 400개를 판매하면 예상 영업이익은 3,000,000원이고 안전마진은 37.5%입니다.
결과 해석
- 공헌이익률 40%는 매출 1원 중 0.4원이 고정비와 이익을 충당하는 데 기여한다는 뜻입니다.
- 예상 판매량 400개는 손익분기점보다 150개 많으며, 판매량이 예상치에서 37.5% 감소하기 전까지는 단순 모형상 손실 구간에 들어가지 않습니다.
- 목표이익을 높이거나 고정비가 증가하면 필요한 판매량이 늘고, 판매가 인상이나 단위당 변동비 절감으로 공헌이익이 커지면 필요한 판매량은 줄어듭니다.
결과가 달라지는 조건
- 이 계산은 판매가와 단위당 변동비가 판매량과 관계없이 일정하고 생산한 수량을 모두 판매한다는 선형 가정을 사용합니다.
- 여러 제품의 판매 구성, 단계별 할인, 생산능력 한계, 재고 폐기, 세금, 자금조달 비용과 현금흐름 시점은 자동 반영하지 않습니다.
- 판매량이 크게 변할 때 고정 인력·설비가 추가되거나 규모 할인으로 원가가 달라지면 구간별로 다시 계산해야 합니다.
자주 발생하는 입력 오류
- 월 고정비와 연간 목표이익처럼 서로 다른 기간의 값을 섞지 않습니다.
- 기간 전체 변동비를 단위당 변동비 입력란에 넣지 않습니다.
- 부가세 포함 판매가와 부가세 제외 원가를 혼용하지 않고 같은 기준으로 맞춥니다.
- 여러 제품의 가격과 원가를 단순 평균내어 단일 제품 공식에 넣지 않습니다.
관련 지식 및 참고 자료
- ● 단위당 공헌이익 = 단위당 판매가 − 단위당 변동비
- ● 공헌이익률 = 단위당 공헌이익 ÷ 단위당 판매가 × 100
- ● 손익분기 판매량 = 고정비 ÷ 단위당 공헌이익
- ● 이론상 손익분기 매출액 = 고정비 ÷ 공헌이익률
- ● 최소 판매량 기준 매출 = 올림한 손익분기 판매량 × 단위당 판매가
- ● 목표이익 판매량 = (고정비 + 목표이익) ÷ 단위당 공헌이익
- ● 판매량은 제품·서비스를 나눠 팔 수 없다는 전제로 필요한 최소 정수까지 올림합니다.
FAQ
Q. 고정비에는 어떤 비용을 넣어야 하나요?
분석 기간 동안 판매량과 관계없이 발생하는 임차료, 고정 급여, 보험료, 정기 구독료, 감가상각비 등을 합산합니다. 분기나 연 단위 비용은 분석 기간에 맞게 나누고, 판매량과 함께 증가하는 비용은 변동비로 분리하세요.
Q. 단위당 변동비에는 무엇이 포함되나요?
한 개를 추가 판매할 때 늘어나는 재료비, 포장비, 판매 수수료, 결제 수수료, 단위 배송비 등을 포함합니다. 판매 수수료가 매출의 일정 비율이라면 현재 판매가를 기준으로 단위당 금액으로 환산해 입력할 수 있습니다.
Q. 왜 손익분기 판매량을 올림하나요?
계산값이 250.2개라면 250개로는 총 공헌이익이 고정비에 미치지 못합니다. 제품이나 서비스를 정수 단위로 판매한다는 전제에서는 251개가 손실을 피하는 최소 판매량이므로 올림합니다. 화면의 핵심 매출은 이 최소 판매량에 판매가를 곱하고, 연속 수량 공식의 매출액은 이론상 값으로 구분합니다.
Q. 여러 제품을 함께 판매하는 사업에도 사용할 수 있나요?
제품별 판매가와 공헌이익이 다르면 단일 제품 공식만으로는 정확하지 않습니다. 판매 비중이 일정하다는 가정 아래 가중평균 공헌이익을 별도로 계산하거나, 제품별로 나누어 분석해야 합니다.
Q. 안전마진이 음수이면 무엇을 의미하나요?
예상 판매량이 손익분기 판매량보다 부족하다는 뜻입니다. 가격 인상, 단위당 변동비 절감, 고정비 조정 또는 판매량 확대 중 현실적인 대안을 비교해야 합니다.
Q. 부가세와 소득세도 포함되나요?
자동으로 포함되지 않습니다. 판매가와 비용을 부가세 포함 또는 별도 중 한 기준으로 일관되게 입력하고, 소득세·법인세처럼 영업손익 이후에 계산되는 세금은 별도로 검토하세요.
